تأثير الهالة: ما هو - أمثلة ، أسباب ، استخدامات
ما هو تأثير الهالة وكيف يؤثر على رأي الناس حول الشخص والمنتج.
العلاقات مع الآخرين هي جزء لا يتجزأ من حياة الإنسان. يتميز كل واحد منا بسمات شخصية خاصة وعالم داخلي فريد. عند التفاعل مع المجتمع ، تتجلى مختلف الظواهر الاجتماعية والنفسية في سلوكنا. نظرًا لأن الاتصال لا غنى عنه في أي مجال من مجالات النشاط ، تنشأ تأثيرات نفسية مختلفة في عملية الاتصال بين الناس.
تأثير الهالة: ما هو؟
لوحظت ظاهرة تسمى تأثير الهالة في أوائل القرن العشرين بناءً على عمل بحثي لعالم النفس إدوارد ثورندايك. في البداية ، تم تطبيق المفهوم فقط على العلاقات بين الناس. حاليًا ، هذه الظاهرة قابلة للتطبيق على نطاق واسع لتسويق العلامات التجارية.
للعمق لتأثير الهالة انتظام معين. على سبيل المثال ، بناءً على إجراءات معينة ، يتم تكوين صورة إيجابية لشخص معين. أثناء التواصل الإضافي ، تكون في وضع يتيح لك رؤية الخير فقط فيه ، مما يمنعك من ملاحظة جوانبه السلبية. في المواقف التي يكون فيها لدى الشخص انطباع سلبي في البداية ، من الصعب جدًا تغيير رأي الفرد للأفضل في المستقبل.
يمكن تطبيق تأثير الهالة على تقييم الشخص بناءً على ظهوره. ترفع البيانات الخارجية الممتعة الشخص كمحاور مثقف وذكي. إذا لم يكن مظهر الشخص جذابًا للغاية ، فسيتم تكوين سمة عامة سلبية عنه.
في عملية التعلم والعمل ، غالبًا ما يحدث تأثير الهالة فيما يتعلق بالقادة. إذا تمكنت من الترويج لنفسك كموظف مسؤول أو طالب مجتهد ، فإن السمعة الإيجابية عنك ستعمل على تبسيط أنشطتك في المستقبل. سيتم النظر إلى أخطائك وأخطائك بمزيد من الولاء. سيكون من الأسهل الحصول على فرصة لتصحيح أخطائك.
إذا أساءت إلى ثقة الآخرين وموقفهم ، فهناك خطر فقدان السمعة الطيبة. أظهر نفسك من الجانب الأفضل وسيكون من الأسهل عليك الخروج من المواقف الصعبة. يجب ألا تبالغ في تقدير قدراتك وقدراتك. تحسين مهاراتك وقدراتك بشكل أفضل.
أمثلة على تأثير الهالة
ضع في اعتبارك عدة مواقف نموذجية يحدث فيها تأثير الهالة:
- عند إجراء المقابلات بين المرشحين من نفس المستوى المهني ، يفضل صاحب العمل الشخص الذي يتمتع بمظهر جذاب.
- عند شراء الأجهزة في متجر ، يتأثر قرارنا النهائي بتصميم العنصر. عند الاختيار بين هاتفين ، فإننا نربط المادة وشكل العلبة بالوظيفة.
- يبدو لنا المحاور ذو المظهر الجميل أكثر ذكاءً مما هو عليه بالفعل.
- يصعب على القضاة إصدار حكم إذا كان المتهم رجلاً لطيفًا ولطيفًا.
- الانطباع اللطيف من الاجتماع الأول يمنع النظر في الجوهر الحقيقي للشخص في المستقبل.
- لقد تخلت عن مقعدك في الحافلة الصغيرة ، وأنت جاهز بالفعل للتعارف اللطيف.
- يجذبنا الإقراض في بنك كبير أكثر من شبكة مصرفية أصغر ، على الرغم من ارتفاع سعر الفائدة.
أمثلة لتأثير الهالة عديدة. يتكون انطباع الزملاء والجيران والأصدقاء الجدد على أساس التواصل الأولي وغالبًا ما يكون خاطئًا.
تأثير الهالة الإيجابي غالبًا ما يستخدمه المحتالون. بعد أن وضعوا شخصًا بالقرب منهم ، في لحظة معينة ، يستفيدون من موقعهم ويحصلون على أقصى فائدة.
في كثير من الأحيان يتم احترام الشخص لمزايا الفترة الماضية. على سبيل المثال ، بعد أن حققت نجاحًا في نشاط معين ، يمكنك وضع نفسك كمتخصص في هذا المجال. في الوقت نفسه ، يمكن للشخص أن يتوقف عن التطور ويتحرك نحو أهداف جديدة. ستظل تسمية الفائز ملتصقة به لبعض الوقت.
يمكن أن تعاني الشخصيات المثيرة للاهتمام من التأثير السلبي للهالة. بسبب الرأي الخاطئ للآخرين ، فإنهم محرومون من التواصل الكامل.
أسباب تأثير الهالة
تأثير الهالة له عدة أسباب جذرية مميزة:
- ضيق الوقت
التواصل مع شخص على مدى فترة طويلة من الزمن يجعل من الممكن تحليل سلوكه وأفعاله.
لقاء واحد مع شخص يترك انطباعًا عنه بناءً على تعاطفك الشخصي. إذا كان الشخص غير سار بالنسبة لك ، فلن يتم ملاحظة سوى جوانبه السلبية في المستقبل.
- المعلومات الزائدة
نمط حياة بعض الأشخاص المتصلين مع عدد كبير من المعارف الجدد.دائرة الاتصال الكبيرة جدًا لا تترك وقتًا لتقييم جودة الآخرين. تتشكل الآراء حول الناس فقط على أساس الانطباعات السطحية.
- مستوى الكاريزما
يجذب الأشخاص الفاتنون انتباه الآخرين بكاريزماهم. يضيف الانطباع العام اللطيف تلقائيًا إلى المحاور صفات إيجابية جديدة لا يمتلكها.
الأشخاص غير التواصليين ذوي المظهر المتوسط لا يثيرون اهتمام الآخرين ولا يجذبون الانتباه لأنفسهم. لا تهم الفريق. لذلك ، غالبًا ما يساء فهمها.
- رأي الأغلبية
فريق جديد ، إبداء الرأي حول بعض الأفراد. سيمنعك وضع ختم على شخص ما من إبداء رأيك ، وربما العكس ، بشأنه. يتلقى القائد تلقائيًا الكثير من المزايا ، ويتمتع المنبوذون على الفور بخاصية سلبية.
الاستخدام الفعال لتأثير الهالة في الإعلان
بفضل التأثير الماهر على رأي وانطباع الناس ، تمكن المسوقون من زيادة مبيعات منتجات مختلفة.
على سبيل المثال ، إذا كانت الشركة تنتج منتجات ، ففي المرحلة الأولية ، فإن أهم شيء بالنسبة لها هو كسب ثقة المستهلك وسمعته. في المستقبل ، سيشتري المشترون البضائع ، مع الانتباه بشكل أساسي إلى العلامة التجارية. سيصبح السعر والجودة خصائص ثانوية. سيثير ظهور منتجات جديدة اهتمام الآخرين بسبب التجربة الإيجابية الأولية من البضائع المشتراة. ستكون مبيعات السلع باهظة الثمن ذات العلامات التجارية أعلى دائمًا من المنتجات الميسورة التكلفة وغير المعروفة.
من خلال الإعلان عن منتج غذائي ، يمكن أن يعزى ذلك إلى النظام الغذائي لنمط حياة صحي. سيتوقف المشترون عن التفكير في الآثار الجانبية لهذا المنتج.
- يتم تشغيل تأثير الهالة عندما يتم تشغيل المنتجات المعلن عنها من قبل المشاهير. إذا اتصل بك شخص اجتماعي بموقع ما وحصل المنتج تلقائيًا على موافقتك. الأحداث غير السارة التي يشارك فيها هذا الشخص يمكن أن تجعلك تغير رأيك.
- لإنشاء تقييم إيجابي أولي ، لا ينصب التركيز على الجودة ، ولكن على الجاذبية الخارجية. يجب أن يلفت تصميم المنتج الذي يتم بيعه الانتباه إلى نفسه.
- تبدو عبوات المنتجات الجميلة والمشرقة مفيدة على خلفية التصاميم البسيطة. تنطبق قاعدة مماثلة على مظهر الناس. يعطي المشتري الذي يرتدي ملابس باهظة الثمن انطباعًا بشخصيته الميسرة ، ويلهم ثقة البائع. إذا قام متقاعد غير واضح بزيارة المتجر ، فمن غير المرجح أن يحظى بالاهتمام الذي يستحقه.
يمكن أن يساعد الاستخدام السليم لتأثير الهالة في تحقيق الأهداف الشخصية. يمكنك بمهارة التكيف مع الصور النمطية للأشخاص ومنحهم ما يتوقعونه منك. لكي يعمل تأثير الهالة الإيجابي ، من الضروري التصرف بشكل لائق وعدم نسيان المظهر الأنيق. لكي لا تصبح ضحية لتأثير الهالة ، لا تثق أبدًا في الغرباء.
