شبكة التسويق - كيفية كسب المال ، إيجابيات وسلبيات قائمة الامتيازات الشركات
المحتويات
يتزايد عدد شركات التوزيع المتخصصة في الامتيازات والرهون البحرية كل عام.هذا يرجع إلى حقيقة أن هذا العمل مربح ويولد بسرعة الإيرادات.من السهل القيام بذلك دون مغادرة المنزل.إذا كنت تدرس أساسيات ومفهوم تسويق الامتيازات بالتفصيل ، فيمكنك تحقيق نتيجة ممتازة خلال 2-3 أشهر.
ما هو التسويق الشبكي؟
الامتيازات والرهون البحرية التجارية هو مفهوم متعدد الجوانب التي تفتح العديد من وجهات النظر.لديه في الاعتبار مفهوم الخدمات والسلع ، بناءً على تشكيل شبكة من وكلاء المبيعات المستقلين الذين لا يشاركون فقط في بيع المنتجات ، ولكن لديهم أيضًا الحق في جذب شركاء جدد سيتم منحهم حقوقًا مماثلة.يتكون دخل كل عامل شبكة من عمولات من مبيعات المنتجات والمكافآت الإضافية (المكافآت) ، والتي تعتمد بشكل مباشر على حجم المبيعات الشخصية لمديري المبيعات المعنيين.
تاريخ التسويق الشبكي
مؤسس الامتيازات والرهون البحرية هو كارل رنبرغ.طور الأفكار التي كانت في وقت لاحقنمت لتصبح صناعة بأكملها مع عائدات ضخمة بملايين الدولارات.في عام 1927 ، بدأت Renborg العمل بجد لتطوير المكملات الغذائية في الولايات المتحدة.المخدرات المتقدمة لغرض الاختبار ، وزع مجانا على معارفه ، الذين رفضوا في وقت لاحق لتناولها.
بعد أن أدرك كارل أن الحرية لم تكن موضع تقدير ، بدأ في بيع المكملات الحيوية: النتائج لم تدم طويلاً.انتشرت المعلومات حول المخدرات بسرعة وزاد عدد الأشخاص المهتمين بها.لم يستطع كارل رينبورغ التعامل مع جميع طلبات العملاء بمفرده ، لذلك كان عليه وضع مخطط جديد.قدم معارفه لتقديم معلومات عن المكملات الغذائية ، وقدم مبيعات ناجحة ، ووعد بدفع العمولات.مع هذه الأحداث بدأ تاريخ التسويق الشبكي.
في عام 1934 ، أسس كارل رينبورغ أول شركة كبيرة ، وهي فيتامينات كاليفورنيا.كان لديها نظام مبيعات حيث أصبح المستهلك هو الموزع.في عام 1939 ، تم تغيير اسم شركة التسويق لمنتجات Sunshine الخاصة بالطبيعة ، وظل توزيع الأدوية كما هو.قام عملاء الشبكة بإشراك عملاء جدد بشكل مستقل ، واستشارتهم ، ووضع خطط مبيعات ، وتوصلوا إلى أنماط مبيعات فردية ، عرضت لإنشاء شبكتهم الخاصة.
زودت شركة الامتيازات والرهون البحرية بالكامل المسوقين الشبكيين بالسلع والعمولات المدفوعة في الوقت المحدد.لذلك في الامتيازات والرهون البحرية ، وبرز تعريف جديد - التسويق من مستوى واحد.لم تنته قصة العمل: قامت شركة American Way Corporation بتحول جديد(اختصار Amway) ، التي تم إنشاؤها في عام 1959 من قبل المتعاونين السابقين في الطبيعة جاي فان أندل وريتش دي فوس.
ما هي ميزة هؤلاء الناس في تطوير الامتيازات والرهون البحرية التجارية؟بدأوا في بيع أكثر من منتج واحد.تكمل قائمة المنتجات المقدمة للمستهلكين المكملات الغذائية والمواد الكيميائية المنزلية والسلع المنزلية.قريبا ، ضربت شركات التسويق الشبكي السوق العالمية.بدأوا العمل بنجاح في أوكرانيا ، الصين ، إنجلترا.أصبحت أهميتها هائلة لكل من الناس والاقتصاد في العديد من البلدان.
أنواع التسويق الشبكي
الامتيازات التجارية ينمو بسرعة ، وأصنافه تزداد كل عام.الأنواع الرئيسية للتسويق الشبكي هي كما يلي:
- منشور (الأكثر شعبية ، تم تكييفه مع السوق المحلية ، مثاله المشرق - الشركات التي تبيع مستحضرات التجميل - منتجات Avon ، Faberlic ، Mary Kay ، Oriflame. يكمن جوهر هذا النوع من التسويق فيلأن مفهوم الشركة يعتمد على عمل طبقات معينة من الموظفين من عدة مستويات.
- الهرم يتضمن هذا النوع من التسويق مخطط العمل التالي: يوجد مؤسسون يجدون العديد من الأشخاص الذين يبيعون السلع والخدمات ، ويجدون لاحقًا عددًا قليلًاالناس والسيطرة على أنشطتها ، و
كيف يعمل التسويق الشبكي
مبدأ عمل شركات الامتيازات الروسية هو نفسه:
- أولاً ، يمر الشخص بمقابلة ، حيث يتم تعريفه على المزيد من الفرص والفرص المتاحة.
- ثم يتم إخبار الشخص حولحقيقة أنه يجب عليه ، باستخدام الشبكة ، جذب أشخاص جدد ، وكلما زاد عددهم ، زاد دخله الشهري.
- كيف يعمل التسويق الشبكي؟الموظفون الجدد ، الذين أصبحوا موزعين للشركة ، يروجون لها بشكل مستقل ، ويتلقون عمولات من أجلها ، ويعززون تطويرهم وتطوير أعمالهم.
جوهر التسويق الشبكي
ما هو التسويق متعدد المستويات ، ما هو جوهره؟هذه هي واحدة من أكثر الطرق شعبية وفعالية للترويج القانوني للخدمات والمنتجات.تقدم شركات الامتيازات والرهون البحرية منتجات فريدة من نوعها مطلوبة في المدن الفردية والمناطق والبلدان وحول العالم.الامتيازات والرهون البحرية التجارية ليست مجرد مبيعات مباشرة.لتحقيق النجاح في هذا المجال ، لا تحتاج بالضرورة إلى بيع شيء ما.
تتمثل المكونات الرئيسية للتسويق متعدد المستويات في التوزيع الفكري الجيد التنظيم ، والاستفادة الفعالة من جميع إمكاناته وفوائده.وبمعنى آخر ، فإن الجوهر الأساسي لتسويق الشبكة هو أن المستهلكين ، بينما هم شركاء للشركة ، يطورون شبكتهم ويستفيدون من المبيعات.
مبادئ التسويق الشبكي
تعتمد الامتيازات التجارية على القواعد التالية:
- المساواة للجميع ؛
- مساعدة الآخرين ؛
- الحد الأدنى لتكاليف الدخول ؛
- الدخل المتبقي ؛
- هيكل هرمي (مبدأ التسويق الشبكي يضمن التطوير المستمر للأعمال واستقرارها).
هيكل التسويق الشبكي
كثيرًا لا يصلون إلى الامتيازات التجارية دون ملاحظة النشاط التجاري الرئيسي.النتائج المرجوة.لماذا؟لأنهم لا يعرفون كيفية بناء هيكل تسويق الشبكة بشكل صحيح.ما هو الهيكل؟هؤلاء هم الأشخاص الذين يشاركون في تنظيم المبيعات ، وعددهم يعتمد مباشرة على الدخل النهائي.قد تشمل معارفه والأصدقاء والغرباء.المهمة الرئيسية هي توحيدهم بمهارة وتحفيزهم باستمرار للترويج الناجح.
شركات الشبكات
هناك العديد من الشركات المتخصصة في الامتيازات التجارية.يبيعون مستحضرات التجميل والكيمياء والأجهزة المنزلية والسلع المنزلية وغيرها من المنتجات.قائمة مفصلة من الشركات على الإنترنت التي تعمل بنجاح في بلدنا هي الأكثر شعبية:
- الحياة ؛
- أوريفليم ،
- سيبيريا الصحة ؛
- فابرليك ؛
- آفون ؛
- بريميريكا ؛
- شركات شاكلي ؛
- نقاش الانصهار ؛
- العصر الجديد ؛
- فيتاماكس ؛
- زيبتر الدولية ؛
- كيربي ؛
- أتيستيك ؛
- بورك ؛
- العدالة.
العمل في التسويق الشبكي
يمكن لأي شخص تجربة أيديهم في شركة تسويق متعددة المستويات.تقدم الشركات التدريب في مجال التسويق الشبكي ، ولكن لا يمكن لأي شخص إتقان هذه المهنة.يجب أن يكون موزع الامتيازات قادرًا على تنظيم بيع المنتجات ووضع مخططات للتوزيع الفعال للخدمات والسلع.تلتزم المهنة بجذب شركاء جدد ، وتوسيع قاعدة العملاء (الشبكة) ، وتطبيق الموارد الفكرية ، واستخدام الشبكة ، وإنشاء نظام من شأنه أن يحقق إيرادات مباشرة للشركة والشبكة.
الأعمال التجارية عبر الإنترنت عبر الإنترنت
الشبكة العالميةيفتح فرصا لا تصدق للشبكات.باستخدام هداياها ، يمكنك كسب ثروة دون مغادرة المنزل.على الإنترنت ، يتم الترويج للمنتجات من خلال مواقعها الخاصة ومجموعات الأخبار والمدونات والمجتمعات.تتمثل المهمة الرئيسية للموزع في العثور على الجمهور المستهدف ، وإنشاء شبكة معلومات فعالة عن المبيعات ، وتحسينها وتطويرها باستمرار.تتمتع الشبكات على الإنترنت بالمزايا التالية:
- القدرة على القيام بأعمال تجارية في أي مكان في العالم ؛
- إمكانية جذب شركاء محتملين من أي منطقة أو مدينة أو بلد ؛
- العديد من برامج المعلومات التي تقدم المساعدة عبر الإنترنت في معالجة القضايا التنظيمية والتدريب والتدريب ؛
- القدرة على تحقيق مبيعات عبر التسوق عبر الإنترنت باستخدام عربة تسوق متكاملة ؛
- التدريب عبر الإنترنت.
كيفية كسب المال في شبكة التسويق
للنجاح في هذا العمل ، تحتاج إلى اتباع بعض القواعد البسيطة:
- أن تكون شخصًا اجتماعيًا لا يخاف من الاقترابللغرباء مع اقتراح ؛
- تكون قادرة على أن تكون مهتمة ، لتقديم منتجات مشرقة وغير عادية ؛
- إشراك أقاربهم ومعارفهم وزملائهم في القضية ؛
- تحسين أنفسهم باستمرار ، ورفع مستواهم الفكري ؛
- بناء هرم بمهارة من خلال جذب أشخاص جدد ليس فقط لكسب عمولة المبيعات في التسويق الشبكي ، ولكن أيضًا لتوليد الدخل المتبقي.
سلبيات التسويق الشبكي
قبل بدء مهنة الموزع ، من الضروري أن تتعرف على العيوب الرئيسية في الامتيازات والرهون البحرية.هذه هي الطريقة الوحيدة لفهم مدى اختيار خط العمل.قائمة عيوب التسويق الشبكي:
- أرباح غير مستقرة ؛
- الحمل الأخلاقي العالي ، الضغط المستمر من العملاء ؛
- الحاجة إلى استثمارات مادية ؛
- مستوى عال من المسؤولية للأشخاص المعنيين.
مزايا التسويق الشبكي
يتميز الامتيازات والرهون البحرية التسويقية بكل من سلبياتها وإيجابياتها.إنه يعلم الحصول على دخل غير محدود ، والذي يعتمد على تطلعات وشخصية الشخص.ميزة أخرى للتسويق الشبكي هي الاستقلال المالي.يتمتع وكلاء الشبكة بجدول عمل مجاني ، ويخططون ليومهم بشكل مستقل ، ويتخذون القرارات ، ويكتسبون مهارات جديدة ، ولديهم فرصة للتطور اجتماعيًا ، وتحسين وضعهم.هذه الفوائد تغطي جميع عيوب هذا النشاط.
الفيديو: كيف تعمل أعمال الشبكة
المراجعات
أولغا ، 23 عامًا
بعد دراسة الايجابيات والسلبيات من شبكة التسويق ، قررت أن تصبح موزع لمستحضرات التجميل.في البداية ، كان الأمر صعبًا ، ولكن بعد اجتياز العديد من التدريبات والتدريب من الشركة ، أصبحت الوظيفة أفضل ، وتم الحصول على أول دخل كبير بعد 5 أشهر.لدي الآن شبكة كبيرة من الموزعين.
أوليغ ، 35 عامًا
تعد أعمال الشبكات على الإنترنت حلاً رائعًا للأشخاص كسول.بدون مغادرة المنزل ، أكسب ما بين 150 و 200 ألف روبل شهريًا.القضايا التنظيمية أنا حلمن خلال Skype ، أعمل في نظام تسويق متعدد المستويات ، أبيع السلع المنزلية وتروج لها.في الهرم الذي بنيناه ، أكثر من 10000 شخص.
