آلات البيع: أنواع آلات البيع الشائعة ، من أين تبدأ الأعمال
يواجه جميع الأشخاص في حياتهم أجهزة مختلفة ، سواء أكانت مبيعات القهوة أو الوجبات الخفيفة ، أو طباعة الصور الفوتوغرافية ، أو المطاريف المستخدمة فيالدفع مقابل مدفوعات خدمات شركة المحمول.هذه هي آلات البيع التي لها مزايا وعيوب.تعلم الفروق الدقيقة ومبادئ القيام بهذا العمل.
ما هو البيع؟
كلمة "البيع" لها أصل إنكليزي: البائع يعني "التداول".عندما تسمع هذه الكلمة ، فإنك تدرك على الفور أنها جهاز مصمم لأغراض تجارية.يقدم هذا المجال التجاري بطبيعته العرض للمشترين من مختلف المنتجات باستخدام المعدات الأوتوماتيكية.تتميز هذه الصناعة في بلدنا بتوقعات جيدة للتنمية ، لأن موقع الجهاز لم ينتشر بعد.
أنواع آلات البيع
تنقسم آلات البيع المشروطة إلى نوعين:
- آلات البيع التي تتاجر في فئات معينة من السلع ؛
- آلات البيع.
تشمل الفئة الأولى الأجهزة التي تبيع المياه (مثل آلات صنع القهوة ، بائعي المشروبات ، وما إلى ذلك) ، والتجارة في السلع الأخرى (أغطية الأحذية في العيادات أو المستشفيات أو المتاحف ، العدسات من أجلالرؤية ، وحالات الهاتف المحمول ، ولعب الأطفال).وتشمل هذه آلات بيع الوجبات الخفيفة (طعام للوجبات الخفيفة - ألواح الشوكولاتة ، رقائق البطاطس ، ملفات تعريف الارتباط).
النوع الثاني من المعدات الآلية يوفر الخدمات ، وليس المبيعات.لا يتم تقسيم هذا الجهاز إلى سلالات.يتم تقديم الخدمات التي يسهل تشغيلها تلقائيًا: الدفع للمشغلين الخلويين ، والدفع مقابل الإنترنت والمرافق.بالإضافة إلى ذلك ، لدى البنوك وبعض المؤسسات الأخرى آلات قائمة انتظار إلكترونية.تُستخدم المعدات التجارية التالية أيضًا لدفع تكاليف مواقف السيارات.
تحف
لا تزال أعمال البيع ثابتة ، بالإضافة إلى بيعها بالفعل في سوق أنواع الآلات الأوتوماتيكية ، تظهر آلات جديدة توفر غير مستعملة من قبل في مثل هذهنظام الخدمة.على سبيل المثال ، يوجد جهاز غسيل غسيل ذاتي.يدفع المستهلك للخيار الذي يحتاجه ويستخدم هذا الجهاز.هذا الابتكار سوف يسرع كثيرا من الوقت الذي يقضيه في غسيل السيارات.
تشمل الأجهزة الجديدة الأجهزة التي تطبع الصور من الشبكة الاجتماعية Instagram.لا تسمح بعض هذه الأجهزة بطباعة الصور فحسب ، بل تتيح أيضًا إنشاء صور جديدة دون مغادرة الجهاز.الصور تبدو وكأنها التقطت مع معدات بولارويد.هذا النوع من آلات الترفيه ، والذي يمكن وضعه في عدد من المنتجات الجديدة المتوقعة ، سوف يجذب الشباب بالتأكيد.
هناك جهاز جديد آخر سيكون آلة بيع الحليب.تتيح لك آلة البيع شراء الحليب بالكمية المناسبة ، وهو ينفذهاتسرب.ميزة إضافية مثيرة للاهتمام هي القدرة على حجز الكمية المطلوبة من الحليب من خلال تطبيق الهاتف المحمول مقدما.ستكون تقنية البيع هذه بمثابة ابتكار آخر في أجهزة مبيعات المنتجات.
أعمال البيع
من المهم للشركة التجارية المختصة أن تفهم أن تثبيت جهاز البيع والتوقع السلبي اللاحق للأعمال المربحة لن يكون محدودًا.بدء البيع يبدأ بفكرة.من المهم أن نفهم ما هو نوع المنتجات التي ستكون في ارتفاع الطلب وحيث يكون عدد المنافسين منخفضًا.على هذا الأساس ، عليك أن تقرر اختيار البضائع المباعة: الأغذية والمشروبات ، والمنتجات أو الخدمات الأخرى.
من أجل الوضوح ، تجدر الإشارة إلى بعض الأفكار حول آلات البيع ، والتي ستكون منتجاتها غير عادية والتي قد تكون مطلوبة جيدًا.هذا جهاز يبيع الكتب: أصبحت القراءة شائعة مرة أخرى ، وستجد هذه الأجهزة مشترًا.لا غنى عن آلة البيع للمظلات ومعاطف المطر في مدينة ممطرة مثل سان بطرسبرج.سيكون جهاز التغذية الرياضية مطلوبًا في غرف اللياقة البدنية.
المزايا
نظرًا لأن جميع الأعمال الأساسية تتولاها آلة البيع ، فليس من الضروري توظيف عمال إضافيين للقيام بالنشاط (على سبيل المثال ، الباعة ، كما في التجارة العادية).إذا كانت لديك أفكار كافية حول أنواع المنتجات المباعة ، فإن بدء عمل تجاري يعد حلاً رائعًا.اليوم ، في السوق الروسية ، لم يتم تطوير هذا العمل على هذا النحو ، لذا فإن الحل غير القياسي يزيلهالمنافسين ، لا توجد مشاكل مع موقع أجهزة البيع.
عيوب
يعد شراء أجهزة التداول باهظ الثمن.إذا قمت بشراء جهاز عالي الجودة مع مجموعة كبيرة من الميزات ، فسيكون سعر هذه المعدات مرتفعًا.ينبغي أيضًا إيلاء الاعتبار لتعقد الجهاز.من الضروري أن ترصد باستمرار للتجديد ، والعمل ، على الفور للقضاء على الكسور.عند اختيار مثل هذا العمل ، سيتعين عليه فهم مبادئ الجهاز أو استئجار معالج لخدمة المعدات التجارية.عيب آخر هو عدم وجود الطلب.قد لا يكون الهاتف ضروريًا للمشتري ، حتى بسبب التعقيد غير الضروري.
من أين تبدأ
بعد تقييم إيجابيات وسلبيات ، وجود فكرة تقريبية عن مستقبل البضائع التي يتم بيعها ، يقرر رجل الأعمال بدء نشاطه التجاري.أولاً ، من أجل إيجاد الحل الصحيح ، سيجري تحليلًا للمنافسين.بيع الأعمال التجارية لم يتم تطويره بعد في روسيا ، ومع ذلك ، في بعض الصناعات يوجد بالفعل عدد من الشركات.معظمهم في مجال مبيعات المواد الغذائية (الوجبات الخفيفة) وإعداد المشروبات (القهوة).
والخطوة التالية هي صقل أفكارك وتحديد الجزء الذي سوف يروق لك.في هذا المجال ، من الضروري دراسة الطلب المستقبلي المحتمل للمشترين ، واستعدادهم لشراء البضائع.إذا أظهرت هذه التوقعات والتحليلات حسابات أولية إيجابية ، فمن المعقول المضي قدماً في تطوير فكرة عمل ملموسة.
خطة العمل
يعتمد نجاح النشاط التجاري غالبًا على الإعداد الدقيق لخطة العمل.لذلك ، يتطلب الأمر الكثير من الجهد للتجميعكتابة مفصلة.يجب أن تحتوي خطة العمل دون فشل على جميع المعلومات الأولية حول موضوع النشاط التجاري ، على سبيل المثال ، نوع النشاط والشكل القانوني وكمية المعدات المشتراة وقائمة المنتجات المراد بيعها.
القواعد الأساسية لوضع خطة عمل:
- وصف المعلومات حول الشركة التي يتم إنشاؤها (شكل قانوني ، عنوان قانوني) ؛
- إجراء تحليل السوق (المنافسين ، والطلب المخطط ، أذواق المستهلكين) ؛
- وضع خطة مالية واضحة (لا سيما تفاصيل التكاليف: الاستثمار الأولي ، النفقات الشهرية ، الإيرادات المتوقعة المتوقعة) ؛
- حساب الكفاءة (الربحية ، فترة الاسترداد) ؛[٥٤] (٥٥) اكتب ملخصًا للمشروع يجب أن يكون قصيرًا جدًا بحيث يرغب عملك في الاستثمار.
الاسترداد
من الأسهل أن تبدأ مع آلات القهوة.من المحتمل أن تحقق هذه الأجهزة ربحًا وتؤتي ثمارها لفترة طويلة.لذلك ، على سبيل المثال ، من المفيد النظر في كيفية حساب الاسترداد لمشروع البيع الخاص بك.الاستثمارات الأولية: شراء آلة بيع لصنع القهوة ، ونقل الجهاز ، واستئجار قاعة التداول في الشهر الأول.
فيما يلي التكاليف الشهرية: ملء الجهاز بالمكونات ، الإيجار ، تكاليف النقل (تحميل الآلة ، سحب الأموال) ، تكاليف الإصلاح (إذا لزم الأمر).ما يزيد قليلاً عن عام واحد ، ستؤتي ثمار ماكينة القهوةتجارة البيع بسرعة إرجاع الاستثمار.
